Πολύς λόγος γίνεται για την διαφήμιση στις μηχανές αναζήτησης. Όταν μιλάμε για μηχανές αναζήτησης στην Ελλάδα (σε αντίθεση με άλλες χώρες) εννοούμε το google και όλοι αναφερόμαστε σε αυτό. Αυτό φυσικά έχει κάποια προτερήματα αλλά και κάποια μειονεκτήματα.
Μηχανή αναζήτησης στην Ελλάδα
Όπως είπαμε η κύρια και με μεγάλο συντριπτικό πλεονέκτημα μηχανή αναζήτησης στην Ελλάδα είναι η Google. Για να είμαστε ακόμα πιο σωστοί το google δεν το χρησιμοποιούν στην Ελλάδα χρήστες οι οποίοι δεν ξέρουν να χειρίζονται καλά έναν ηλεκτρονικό υπολογιστή. Για παράδειγμα κάποιος που δεν έχει γνώση ηλεκτρονικού υπολογιστή και έχει έναν υπολογιστή που έχει windows και έχει εγκατεστημένο έναν internet explorer ή έναν edge browser μπορεί να κάνει την αναζήτηση του πληκτρολογώντας στην γραμμή διευθύνσεων και έτσι δεν θα χρησιμοποιήσει το google αλλά την προκαθορισμένη μηχανή αναζήτησης που είναι η bing, ή το ακόμα πιο συνηθισμένο είναι ένας χρήστης να έχει εγκαταστήσει μια μπάρα η οποία να αλλάζει την μηχανή αναζήτησης και να μην ξέρει πως να επαναφέρει αυτή του google στον chrome. Μπορούμε να πούμε και άλλα πολλά παραδείγματα που δείχνουν πόσο δυνατό είναι το google και γιατί μόνο κατά λάθος η περισσότεροι χρήστες δεν το χρησιμοποιούν.
Για να είμαστε δίκαιοι ( και αυτό είναι και πλεονέκτημα ) η μηχανή αναζήτησης της google προσφέρει τις περισσότερες και καλύτερες πληροφορίες στους χρήστες και η google σαν εταιρεία προσφέρει πολλά δωρεάν εργαλεία στους χρήστες. Επίσης ένα πλεονέκτημα είναι ότι αφού η κύρια μηχανή αναζήτησης είναι αυτή της google, μπορεί ο χρήστης ή ο διαφημιστής να ασχοληθεί και να αφιερώσει τον περισσότερο χρόνο βελτιστοποιώντας τα αποτελέσματα και ξοδεύοντας budget μόνο στη google.
Το μειονέκτημα είναι ότι επειδή δεν υπάρχει ανταγωνισμός υπάρχουν “μεγαλύτερες τιμές” διαφήμισης αναλογικά με τις άλλες χώρες. Επίσης ότι όλος ο ανταγωνισμός “πέφτει” σε ένα μέσο και δεν υπάρχει ανταγωνισμός στις μηχανές αναζήτησης της bing ή του yahoo κτλ. όποτε όλη η κίνηση διαχέεται μέσω κυρίως ενός καναλιού.
[space]
[callout animation=”fadeInUp” title=”Προώθηση ιστοσελίδας (SEO)” btn_title=”Τι είναι το seo;” btn_url=”https://web-mate.gr/proothisi-istoselidon/”]Μάθετε τι είναι το seo δηλαδή η προώθηση στις μηχανές αναζήτησης;[/callout]
[space]
Τι είναι το Adwords ή αλλιώς google ads;
Πως γίνεται όμως η πληρωμένη διαφήμιση στο google δηλαδή πως εμφανίζεται η ιστοσελίδα μας στα κορυφαία αποτελέσματα της google; Η google έχει δημιουργήσει ένα εργαλείο που ονομάζεται Google Adwrods. Όπως φαίνεται και στην παρακάτω εικόνα υπάρχουν οι διαφημίσεις στην μηχανή αναζήτησης της Google και τα οργανικά αποτελέσματα τα οποία βασίζονται στην μηχανή αναζήτησης της google και είναι τα αποτελέσματα που δίνει ο αλγόριθμος της google.
Όπως είναι και ο τίτλος σε αυτό το άρθρο θα ασχοληθούμε με τις “διαφημίσεις” google ads και όχι με τα οργανικά αποτελέσματα. Καταρχάς θα πρέπει ας γράψουμε τα πλεονεκτήματα που έχουμε με το adwords :
- Η διαφήμιση σας φαίνεται όπως θέλετε αφού με το google adwords σας δίνεται η δυνατότητα να μορφοποιήσετε και να γράψετε ακριβώς ότι θέλετε εσείς στην διαφήμιση σας
- Πληρώνεται μόνο εάν κάποιος κάνει κλικ στην διαφήμιση σας και όχι στην απλή εμφάνιση.
- Μπορείτε να ορίσετε εσείς σε ποιες “λέξεις κλειδιά” θα εμφανίζεται οι διαφήμισή σας.
- Εκτός από τον ορισμό λέξεων κλειδιών μπορείτε να ορίσετε και που δηλαδή σε ποια μέσα της google θα εμφανίζεται δηλαδή εάν θέλετε να εμφανίζεται μόνο στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης ή εάν θα θέλατε να εμφανίζεται και στις συνεργαζόμενες σελίδες με την google που κάνει adscence.
- Έχετε άμεσο αποτέλεσμα, από τη στιγμή που θα εγκριθεί η διαφήμιση σας και δεν χρειάζεται να περιμένετε όπως με τις τεχνικές προώθησης στα οργανικά αποτελέσματα της google!
Τα παραπάνω είναι τα πιο βασικά πλεονεκτήματα για το google Adwords.
[space]
[callout animation=”fadeInUp” title=”Web-Mate Adwords” btn_title=”Ζήτηση Προσφοράς” btn_url=”https://web-mate.gr/h-kaliteri-istoselida/”]Πάρτε προσφορά για να κάνουμε για εσάς το google ads![/callout]
[space]
Με ποιον τρόπο λειτουργεί το Google AdWords;
Η απλή λειτουργία του google adwords είναι σχετικά απλή. Επιλέγετε κάποιους όρους αναζήτησης (τα λεγόμενα keywords) που έχουν να κάνουν σχέση με την επιχείρηση σας καθώς, το ημερήσιο budget και το μέγιστο ποσό που θέλετε να πληρώσετε όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμιση σας.
Εάν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμιση σας τότε θα πληρώσετε και αυτός θα πάει στη σελίδα που έχετε επιλέξει να οδηγεί η διαφήμιση.
Όσο πιο συναφής διαφήμιση στο google ads έχετε με τη σελίδα προορισμού τόσο πιο ψηλά θα βρεθείτε στις αναζητήσεις. Όπως μπορείτε να καταλάβετε μεγάλο ρόλο παίζουν στη κατάταξη και τα ποσά που επιλέξατε για budget και για μέγιστο ποσό ανά κλικ.
Εξειδικευμένη στόχευση κοινού με το google ads
Πολύ σημαντικό είναι στο adwords να ορίσουμε το κοινό μας, έτσι εάν εμφανίζουμε διαφημίσεις για ελληνικά προϊόντα ή στόχευση μας πρέπει να είναι μόνο η Ελλάδα αλλά και μόνο όσοι μιλούν ελληνικά.
Μεγαλύτερη και καλύτερη στόχευση μπορεί να γίνει με την λειτουργία των ενδιαφερόντων των χρηστών καθώς και με το φύλο. Για παράδειγμα εάν διαφημίζαμε γυναικεία ακριβά αρώματα θα στοχεύαμε γυναίκες και σας κατηγορία ενδιαφέροντος θα θέταμε κάποια ακριβά “γούστα” που θα είχαν.
Πόσο Εύκολο είναι το Adwords
Το να πληρώσεις και να κάνεις μια διαφήμιση θα φανταζόταν κανείς ότι είναι μια εύκολη υπόθεση, εάν έχεις βασική γνώση ηλεκτρονικού υπολογιστή. Παλαιότερα για παράδειγμα που ο ανταγωνισμός ήταν χαμηλός (π.χ το 2004) το google adwords δεν απαιτούσε μεγάλα ποσά και με κλικ που κόστιζαν από 0.01 έως 0.05 ευρώ μπορούσε κάποιος να πληρώσει και να κάνει την διαφήμιση του.
Αυτό πλέον δεν ισχύει καθώς ο ανταγωνισμός έχει γίνει πολύ μεγάλος και όπως μπορείτε να φανταστείτε όλοι θέλουν να πληρώσουν για να είναι στην πρώτη θέση της google. Έτσι μπορεί κάποιος να έχει το πιο μεγάλο budget για διαφήμιση και στο τέλος να έχει μια μικρή απόδοση σε σχέση με τα κλικ ή ακόμα χειρότερα η απόδοση να είναι αρνητική ( να πληρώσει περισσότερα από το κέρδος του). Το θέμα στο google adwords είναι να επιλεγούν οι κατάλληλες λέξεις κλειδιά που ο χρήστης που μας ενδιαφέρει θα έχει την αλληλεπίδραση που θέλουμε και αυτές να έχουν το μικρότερο δυνατό κόστος.
Παράδειγμα Adwords
Για να έχουμε ένα παράδειγμα που θα κάνει πιο ξεκάθαρα όλα τα παραπάνω ας χρησιμοποιήσουμε ένα e-shop που πουλάει γυναικεία παπούτσια. Αυτό που θα μπορούσε να κάνει κάποιος που δεν γνωρίζει από το google adwords είναι να στοχεύσει στις λέξεις γυναικεία παπούτσια, ginekia papoytsia, papoutsia και παπούτσια χωρίς να δει πόσο κοστίζει το κάθε κλικ. Έτσι ναι με το e-shop θα έχει σίγουρα επισκέψεις αλλά αυτές το πιο πιθανόν είναι να μην μεταφράζονται σε πωλήσεις ή ας το πούμε καλύτερα ακόμα και εάν μεταφράζονται σε πωλήσεις να μην μεταφράζονται σε όσο το δυνατόν αποδοτικές πωλήσεις σε σχέση με την διαφήμιση που πληρώνουμε.
Σκεφτείτε τώρα αντί για τις παραπάνω λέξεις κλειδιά που θα έφερνε όλες τις γυναίκες που ψάχνουν παπούτσια και απλά θέλουν να χαζέψουν είτε είναι καλοκαίρι είτε χειμώνας, να κάναμε το χειμώνα adwords για λέξεις κλειδιά όπως γυναικεία μποτάκια ή αγορά γυναικεία μπότες κτλ. και να κατευθυνόταν με μικρότερο ίσως κόστος ο χρήστης στην σελίδα με τις μπότες του καταστήματος. Έτσι είμαστε πιο ακριβής και εμείς στη διαφήμιση μας αλλά και θα γλιτώσουμε “άχρηστες” πληρωμές σε κλικ που απλά δεν θα είχαν αποτέλεσμα.
Το παραπάνω είναι ένα πάρα πολύ γενικό παράδειγμα αλλά πιστεύουμε ότι μπορείτε να καταλάβετε το γενικό νόημα.
Κείμενο Διαφήμισης στο Google Adwords
Το κείμενο της διαφήμισης στο google adwords είναι εξίσου σημαντικό με τις λέξεις κλειδιά τις οποίες θα χρησιμοποιήσουμε. Πρέπει το κείμενο μας να είναι “catchy” και περιεκτικό. Πρέπει να κάνει τον χρήστη να πατήσει στον σύνδεσμό μας αλλά πρέπει να απευθύνεται στον χρήστη που θα μας δώσει αποτέλεσμα και όχι σε απλά οποιονδήποτε χρήστη που απλά θα μπει να χαζέψει στην ιστοσελίδα μας.
Ποιος βγαίνει πρώτος στο Adwords
Η απάντηση είναι φυσικά όποιος πληρώσει τα περισσότερα, φυσικά όπως είπαμε και παραπάνω δεν σημαίνει ότι όποιος πληρώσει τα περισσότερα θα έχει και το μεγαλύτερο κέρδος, απλά θα είναι στην ψηλότερη θέση.
Και εδώ έρχεται η ερώτηση αξίζει να πληρώσω σε ένα κλικ 2 3 ή ακόμα και 5 ευρώ; Και η απάντηση είναι ότι εξαρτάται την περίπτωση. Για παράδειγμα στην Αμερική υπάρχουν κλικ που πληρώνονται 50 ευρώ και αυτό γιατί υπάρχουν keywords όπως “give free your car” κτλ που μπορείς να μπεις στην σελίδα και να κάνεις απόσυρση το αυτοκίνητο σου. Έτσι πληρώνοντας 50 ευρώ διαφήμιση μπορείς να πάρεις ανταλλακτικά αξίας 1000 ευρώ δωρεάν!
[space]
[callout animation=”fadeInUp” title=”Web-Mate Adwords” btn_title=”Ζήτηση Προσφοράς” btn_url=”https://web-mate.gr/h-kaliteri-istoselida/”]Πάρτε προσφορά για να κάνουμε για εσάς το google ads![/callout]
[space]
Πως να κάνω adwords
Το να κάνετε μόνοι σας adwords χρειάζεται εκπαίδευση και δοκιμές, χωρίς αυτά δεν γίνεται τίποτα.
Για εκπαίδευση μπορείτε να πάτε στην επίσημη εκπαίδευση της google είτε κάντε μια αναζήτηση στο google και πατήστε learn google adwords ή google adwords tutorials . Έτσι θα βρείτε πολλές πληροφορίες αλλά μην περιμένετε μέσα σε μια εβδομάδα να είστε ο expert , αυτό θα ήταν σαν να κάνετε 1 εβδομάδα αγγλικά και να θέλετε να μπορείτε και να γράψετε καλά, η εκπαίδευση απαιτεί χρόνο ή να αναθέσετε την δουλειά σε κάποιον επαγγελματία π.χ. την web-mate 🙂 έτσι ώστε να σας κάνει αυτή η εταιρεία την ανάλυση και γενικότερα την διαφήμιση στο google adwords . Εμείς στην web-mate αναλύουμε τα δεδομένα στο επίδοξο διαφημιζόμενο και του αναλύουμε ποιο θα είναι το κατάλληλο budget που μπορεί να έχει αποτέλεσμα.
Εκτός από την εκπαίδευση όμως πρέπει να κάνουμε όπως είπαμε και δοκιμές. Στις δοκιμές μπορεί να μας βοηθήσει ένα εργαλείο πάλι της google όπως το analytics. Με αυτό μπορούμε εκτός από το να βλέπουμε πόσοι χρήστες μπήκαν στην ιστοσελίδα μας , να βλέπουμε και πόσοι χρήστες που μπήκαν στην ιστοσελίδα μας με το adwords μετατράπηκαν σε πελάτες.
Πόσο πρέπει να πληρώσω;
Για το πόσο πρέπει να πληρώσει κάποιος δεν μπορεί κανένας να δώσει χωρίς δοκιμές μια μαγική απάντηση. Συνήθως σε μέτριου ανταγωνισμού λέξεις κλειδιά ποσό κάτω των 150 ευρώ τον μήνα είναι σαν να χάνεται τα χρήματα σας. Λέμε συνήθως αλλά υπάρχουν και εξαιρέσεις για παράδειγμα για μια μεταφορική εταιρεία που θέλει να κάνει adwords στην Λαμία με λέξεις κλειδιά όπως μεταφορές Λαμία ή μετακομίσεις Λαμία μπορούν τα 50 ευρώ το μήνα να είναι αρκετά και να αποφέρουν κέρδος 1000δων ευρώ. Όλα έχουν να κάνουν με τον ανταγωνισμό στις λέξεις κλειδιά και στο ποιες θα είναι αυτές.
Πάμε να κυριαρχήσουμε με το Adwords!
Όχι ακριβώς. Πρέπει πάντα να έχουμε στο πίσω μέρος του μυαλού μας ότι με το adwords ασχολούνται εταιρείες όπως η coca cola, η Nike κ.α. και διαθέτουν τεράστια ποσά για την διαφήμιση τους στο google έτσι εάν πάμε να συναγωνιστούμε αυτούς τους κολοσσούς το πιο πιθανόν είναι να αποτύχουμε. Αυτό που θα μπορούσαμε όμως να κάνουμε είναι να κάνουμε όπως προείπαμε μια έξυπνη google adwords campaign που με το μικρότερο κόστος να έχουμε το μεγαλύτερο κέρδος. Η παραπάνω διαπίστωση όμως δείχνει και το πόσο σημαντικό εργαλείο είναι το adwords και το πως η σωστή χρήση του μπορεί να έχει τρομερά αποτελέσματα.
Εάν θέλετε κάποιον ειδικό στο adwords επικοινωνήστε μέσω email στο info@web-mate.gr είτε στο 6974071079 για να μπορέσουμε να κάνουμε μια ανάλυση και να αναλάβουμε κάποια adword campaign σας.
[space]
[callout animation=”fadeInUp” title=”Web-Mate Adwords” btn_title=”Ζήτηση Προσφοράς” btn_url=”https://web-mate.gr/h-kaliteri-istoselida/”]Πάρτε προσφορά για να κάνουμε για εσάς το google ads![/callout]
[space]