Η ερώτηση είναι λάθος διατυπωμένη. Δεν υπάρχει «καλύτερη διαφήμιση για e-shop» — υπάρχει το κανάλι που ταιριάζει στο στάδιο στο οποίο βρίσκεται ο πελάτης σας.
Άλλο πράγμα να πιάσεις κάποιον που ήδη ψάχνει το προϊόν σου, άλλο να πείσεις κάποιον που δεν σε ξέρει, και άλλο να ξαναφέρεις κάποιον που έφυγε με γεμάτο καλάθι. Παρακάτω, τι δουλεύει για τι — και πότε.
Τα κανάλια, με τη σειρά που τα βάζουμε συνήθως
| Κανάλι | Ποιον πιάνει | Πότε το βάζουμε |
|---|---|---|
| Google Shopping / Search | Ψάχνει ήδη το προϊόν | Σχεδόν πάντα πρώτο — η ζήτηση υπάρχει ήδη |
| Skroutz / BestPrice | Συγκρίνει τιμές, έτοιμος να αγοράσει | Αν είστε ανταγωνιστικοί στην τιμή |
| Meta (Facebook / Instagram) | Δεν σας ψάχνει — του δημιουργείτε ζήτηση | Για προϊόντα που φαίνονται, και για retargeting |
| Retargeting | Σας είδε και έφυγε | Πάντα. Είναι το φθηνότερο κοινό που έχετε |
| Email marketing | Σας ξέρει ήδη | Από τη μέρα 1 — η λίστα είναι δική σας |
| TikTok Shop / TikTok Ads | Ανακαλύπτει ενώ σκρολάρει | Προϊόντα που δείχνονται σε βίντεο |
Google: όπου υπάρχει ήδη πρόθεση
Όταν κάποιος γράφει το όνομα του προϊόντος στο Google, η μισή δουλειά έχει γίνει. Δεν χρειάζεται να τον πείσετε ότι το θέλει — χρειάζεται να τον πείσετε ότι θα το πάρει από εσάς.
Εδώ κρίνεται το feed: τίτλοι προϊόντων, κατηγορίες, τιμές, διαθεσιμότητα, εικόνες. Ένα κακό feed ακυρώνει και την καλύτερη καμπάνια — και είναι το πιο παραμελημένο κομμάτι στα περισσότερα ελληνικά e-shop.
Meta: όπου δημιουργείται η ζήτηση
Στο Facebook και στο Instagram κανείς δεν ψάχνει το προϊόν σας. Άρα το βάρος πέφτει στο δημιουργικό: το βίντεο ή η εικόνα που θα σταματήσει το scroll.
Η πιο συχνή αιτία αποτυχίας δεν είναι το targeting — οι αλγόριθμοι πλέον βρίσκουν μόνοι τους το κοινό. Είναι ότι η διαφήμιση μοιάζει με διαφήμιση. Το περιεχόμενο που δουλεύει σήμερα μοιάζει με περιεχόμενο, όχι με καταχώρηση.
TikTok Shop: το νέο ράφι
Από τον Ιούνιο του 2026 το TikTok Shop λειτουργεί και στην Ελλάδα: ο χρήστης αγοράζει μέσα στην εφαρμογή, χωρίς να βγει στο site σας. Δεν υπάρχει μηνιαία συνδρομή — πληρώνετε προμήθεια επί των πωλήσεων. Αναλυτικά: TikTok Shop — τι είναι και πότε ανοίγει στην Ελλάδα.
Ταιριάζει σε προϊόντα που δείχνονται: ρούχα, καλλυντικά, gadgets, τρόφιμα, χειροποίητα. Δεν ταιριάζει σε ακριβά ή σύνθετα προϊόντα που θέλουν σκέψη πριν την αγορά.
Retargeting και email: το φθηνό κομμάτι που αγνοείται
Το 95%+ των επισκεπτών φεύγει χωρίς να αγοράσει. Το retargeting και το email είναι τα δύο κανάλια που τους ξαναφέρνουν — και είναι πολλαπλάσια φθηνότερα από την απόκτηση νέου επισκέπτη.
- Εγκατάλειψη καλαθιού — μία σειρά από 2-3 emails επαναφέρει ένα σημαντικό ποσοστό παραγγελιών.
- Retargeting σε όσους είδαν προϊόν — με το ίδιο το προϊόν, όχι με γενικό banner.
- Post-purchase — ο πιο εύκολος πελάτης είναι αυτός που έχει ήδη αγοράσει.
Πριν βάλετε ευρώ στη διαφήμιση
Οι περισσότερες αποτυχημένες καμπάνιες δεν αποτυγχάνουν στη διαφήμιση. Αποτυγχάνουν μετά το κλικ.
| Έλεγχος | Γιατί |
|---|---|
| Ταχύτητα σελίδας προϊόντος | Κάθε δευτερόλεπτο καθυστέρησης κοστίζει πωλήσεις |
| Φωτογραφίες | Στο διαδίκτυο δεν αγγίζει κανείς — μόνο βλέπει |
| Μεταφορικά ορατά νωρίς | Το κρυμμένο κόστος αποστολής είναι η νούμερο 1 αιτία εγκατάλειψης |
| Απλό checkout | Κάθε επιπλέον βήμα κόβει ποσοστό |
| Τρόποι πληρωμής | Κάρτα, αντικαταβολή, IRIS |
| Παρακολούθηση | Χωρίς σωστό tracking δεν ξέρετε τι πουλάει και τι καίει budget |
Πώς το κάνουμε στη WebMate
Δεν πουλάμε «διαφήμιση». Ξεκινάμε από το πού χάνει λεφτά το e-shop σας και μετά αποφασίζουμε πού αξίζει να μπει budget. Δείτε: Digital marketing · Google Ads · Meta ads · Κατασκευή e-shop
Συχνές ερωτήσεις
Ποια είναι η καλύτερη διαφήμιση για e-shop;
Δεν υπάρχει μία. Το Google Shopping πιάνει ανθρώπους που ήδη ψάχνουν το προϊόν, το Meta δημιουργεί ζήτηση σε ανθρώπους που δεν σας ξέρουν, οι πλατφόρμες σύγκρισης τιμών φέρνουν αγοραστές έτοιμους να αγοράσουν και το email φέρνει πίσω όσους σας ξέρουν ήδη. Ένα υγιές e-shop συνδυάζει τουλάχιστον δύο από αυτά.
Με πόσο budget ξεκινάω;
Το ερώτημα δεν είναι πόσα θα βάλετε, αλλά πόσο κοστίζει η απόκτηση ενός πελάτη σε σχέση με το περιθώριο κέρδους σας. Ξεκινήστε με ένα κανάλι, μετρήστε το κόστος ανά παραγγελία και επεκταθείτε μόνο όταν το κανάλι βγάζει κέρδος.
Skroutz ή Google Shopping;
Και τα δύο πιάνουν αγοραστική πρόθεση. Το Skroutz φέρνει χρήστες που συγκρίνουν τιμές, οπότε αν δεν είστε ανταγωνιστικοί στην τιμή θα πληρώνετε κλικ χωρίς πωλήσεις. Το Google Shopping σας δίνει μεγαλύτερο έλεγχο και σας βγάζει και σε αναζητήσεις εκτός σύγκρισης τιμών.
Αξίζει το TikTok Shop;
Το TikTok Shop άνοιξε στην Ελλάδα τον Ιούνιο του 2026 και επιτρέπει πώληση απευθείας μέσα στην εφαρμογή, χωρίς ο χρήστης να βγει στο site σας. Ταιριάζει κυρίως σε προϊόντα που δείχνονται καλά σε βίντεο και σε χαμηλότερες τιμές παρόρμησης. Δεν αντικαθιστά το e-shop σας — είναι ένα επιπλέον ράφι.
Γιατί δεν αποδίδουν οι διαφημίσεις μου;
Στις περισσότερες περιπτώσεις το πρόβλημα δεν είναι η διαφήμιση αλλά αυτό που ακολουθεί το κλικ: αργή σελίδα προϊόντος, φτωχές φωτογραφίες, ασαφή μεταφορικά, πολύπλοκο checkout. Πριν αυξήσετε το budget, δείτε πού εγκαταλείπουν οι χρήστες.
Πόσο γρήγορα βλέπω αποτελέσματα;
Οι πληρωμένες καμπάνιες φέρνουν επισκεψιμότητα άμεσα, αλλά χρειάζονται δεδομένα για να βελτιστοποιηθούν. Υπολογίστε μερικές εβδομάδες μέχρι να έχετε αξιόπιστη εικόνα κόστους ανά παραγγελία. Το SEO και το email αργούν περισσότερο αλλά δεν σταματούν όταν κλείσετε τη στρόφιγγα.
Τελευταία ενημέρωση: Ιούλιος 2026.
Αφήστε ένα σχόλιο